W ostatnim artykule pisałam Ci, że LinkedIn może być idealną platformą do tego, by pozyskiwać klientów. Tak jak wspominałam wcześniej LinkedIn rządzi się swoimi prawami, a w dzisiejszym artykule napiszę Ci, jakimi zasadami powinnaś kierować się przy prowadzeniu swojego profilu na Linkedinie.

Podstawowe zasady prowadzenia konta na LinkedIn’e

1. Zdjęcie profilowe jest tutaj koniecznością, ze względu na to, że komunikuje Twoją markę. Profile bez zdjęcia nie mają w tym medium racji bytu, nie budzą zaufania.
2. Zdjęcie w tle komunikuje Twoją markę. Warto na nim umieścić adres strony internetowej, przekonanie lub kluczowe hasło Twojej marki. Powinna to być grafika, która komunikuje to, czym się zajmujesz.
3. Nie zapomniij o odnośniku do swojej strony www, w tej przestrzeni wielu ludzi będzie się z Tobą kontaktowało właśnie poprzez zlokalizowanie tego, co robisz i obejrzenie Twojej strony internetowej.
4. Lnkedin to nie jest Facebook, nie publikujesz tutaj zdjęć prywatnych, tak samo jak nie wstawiasz sobie zdjęcia profilowego, które robisz sobie z kimś – to jest komunikacja Twojej marki i tutaj liczysz się Ty w perspektywie swojego biznesu i tego, jak możesz rozwiązać czyjś problem.
5. Jasny cel komunikacji na LINKEDIN – musisz wiedzieć, po co jesteś na Linkedinie.
6. Chwytliwe BIO – w nagłówku i podsumowaniu, należy wpisać krótki opis. Już w nagłówku możesz poinformować o tym czym się zajmujesz. Każdy, kto wchodzi na Twój profil zwraca uwagę na zdjęcie profilowe, tło, nagłówek i podsumowanie – nie zapomnij o tym!
7. Na Linkedinie, podobnie jak na Facebooku możesz zapisać się do wielu grup i czynnie uczestniczyć w ich życiu. To grupy biznesowe, związane stricte z tym, czym się zajmujesz. Poszukaj ich w wyszukiwarce, zapisz się tam, gdzie możesz więcej o sobie opowiedzieć i znaleźć potencjalnych klientów.
8. SPRAWDZAJ osoby, do których chcesz wysłać zaproszenia do sieci kontaktów. Zanim wyślesz jakiekolwiek zaproszenie do znajomych, zobacz czym ta osoba się zajmuje, przeczytaj informacje o niej. Często piszemy do ludzi, którzy nie są związani z naszą branżą. Liczy się „jakość” a nie ilość.
9. Swoją komunikację zacznij od PROBLEMU, a nie od OFERTY na zimno. Jeśli znalazłeś osobę, która może być potencjalnie zainteresowana Twoją ofertą, nie wysyłaj tylko zaproszenia, spróbuj od razu w treści wiadomości wpisać, jaki jest cel Twojego komunikatu.
10. Chwal się sukcesami 😊Na Linkedinie jest możliwość umieszczenia innych informacji niż tylko o stanowiskach, jakie zajmowałeś w określonym czasie. Możesz opowiedzieć o swoich nagrodach, certyfikatach, wolontariatach itd. Jeśli szukasz tu partnerów do współpracy warto napisać o sobie jak najwięcej. Oczywiście musi być to związane z tym, co robisz i być p[prawdziwe 😊 Nie piszemy bajek.
11. Jeśli dopiero zaczynasz przygodę z Linkedin postaraj się napisać do osób, które miały styczność z Tobą, aby potwierdziły Twoje kompetencjei poproś je o rekomendację.
12. Znów zasada „jakość a nie ilość” – wcale nie musisz codziennie bombardować komunikacją, żeby tutaj zaistnieć. Ale dobrze gdy: piszesz posty, piszesz artykuły na blogu lub wklejasz linki do bloga zewnętrznego,aktywnie komentujesz swoich znajomych,budujesz markę przyjazną.
13. Zawsze aktualizuj swój profil, bo każdych zmianach. Nie może się zdarzyć, że podajesz link do strony www, którą kiedyś miałaś i nie informujesz o zmianie adresu, to samo tyczy się Twojego zawodu, stanowisk pracy itd.
14. Posiadanie kontaktów na Linkedinie, nie polega na tym, że je masz. Powinienaś obserwować swoje kontakty, brać udział w dyskusjach, komentować posty, którymi jesteś zainteresowany. Uczestniczenie w życiu biznesowym Twoich znajomych, naprawdę po jakimś czasie bardzo procentuje
15. WAŻNE Linkedin – jak mało które medium społecznościowe – daje możliwość zaimportowania do EXCELA – wszystkich kontaktów, jakie masz, co może posłużyć Ci do zapytania o możliwość przesłania swojej oferty

Wierzę, że jeśli zastosujesz się do powyższych wskazówek (zasad) Twój profil będzie rozwijał się bardzo szybko, a przy okazji pozyskasz wielu nowych klientów.